Ограничений достаточно, теперь нужно придать гибкость процессу коллективного решения посредством «переговорной игры», особенно когда их участники не разделяют общую нормативную базу, основанную на общих ценностях.
Например, сфера изучения бизнес-переговоров весьма междисциплинарна, она заимствует данные из нескольких других научных областей.
Но если вам эта теория суха и пуста, тогда идите смотреть сериал «Летящие сквозь ночь»
на сайт nightflyers.ru
Основополагающими парадигмами являются парадигмы экономики и микроэкономики, теории полезности, теория игр и экспериментальная экономика.
Как это отдельные актеры, но и их переговорных групп, психология и социальная психология занимается существенным образом, чтобы объяснить отношение и поведение действующих лиц / индивидуальных переговоров и их участие, аффективные и когнитивные, по сравнению с процессы и результаты, и путем проб и эвристического решения в ходе переговоров.
Социологический подход также имеет смысл, особенно в рамках исследования
взаимодействие субъектов, возникновение коалиций, характеристики вовлеченных групп, интересы и стратегии.
Политическая наука имеют свое мнение, насколько асимметрии голосования
власти и правил политического решения, участвующих в переговорах. Метафора международных политических отношений и дипломатии часто используется, даже когда торговля не предполагает государственных субъектов.
